Recursos
Blogs
Les dificultats del mercat xinès
Penetrar en el mercat asiàtic és altament complicat. Amb més de 1.300 milions d'habitants i un creixement mitjà que supera el 8% anual, el mercat xinès ofereix un ampli ventall de possibilitats a les pimes espanyoles. ## Tot i això, atesa la complicació que suposa el mercat xinès, és important tenir en compte una sèrie de consells que ens evitaran cometre errors.
Xina es divideix en 30 províncies, amb grans diferències de renda i hàbits de consum. L'anàlisi demogràfic és essencial abans del llançament de cap producte. En aquesta línia, cal contemplar els seus gustos i tenir en compte les diferències entre la seva cultura i l'occidental per fer negocis. Així, buscar un soci local pot solucionar molts problemes. Pel que al producte es refereix, Xina fabrica tot i per a tothom, competir amb els fabricants locals és un suïcidi empresarial. Per aquest motiu es recomana que el producte estranger aposti per la gamma alta. En presentar aquest producte és necessari protegir la propietat intel·lectual ja que a la Xina es protegeix a qui primer registra. També s'ha de saber quins productes són tabú: els embotits per exemple, estan vetats per Pequín, o sectors de caràcter estratègic, com poden ser els serveis financers, l'energia, la química o l'acer, que estan fortament regulats.
Pel que a la distribució es refereix, cal adaptar la web al mercat xinès i al seu cercador Baidu ja que els xinesos són els més grans consumidors d'Internet. Per fer els pagaments és aconsellable fer-ho mitjançant garantia bancària, buscant el millor finançament després d'haver analitzat les diferents variables, com el risc, el país, els costs, l'experiència pròpia i la d'altres empreses del sector.
Xina es divideix en 30 províncies, amb grans diferències de renda i hàbits de consum. L'anàlisi demogràfic és essencial abans del llançament de cap producte. En aquesta línia, cal contemplar els seus gustos i tenir en compte les diferències entre la seva cultura i l'occidental per fer negocis. Així, buscar un soci local pot solucionar molts problemes. Pel que al producte es refereix, Xina fabrica tot i per a tothom, competir amb els fabricants locals és un suïcidi empresarial. Per aquest motiu es recomana que el producte estranger aposti per la gamma alta. En presentar aquest producte és necessari protegir la propietat intel·lectual ja que a la Xina es protegeix a qui primer registra. També s'ha de saber quins productes són tabú: els embotits per exemple, estan vetats per Pequín, o sectors de caràcter estratègic, com poden ser els serveis financers, l'energia, la química o l'acer, que estan fortament regulats.
Pel que a la distribució es refereix, cal adaptar la web al mercat xinès i al seu cercador Baidu ja que els xinesos són els més grans consumidors d'Internet. Per fer els pagaments és aconsellable fer-ho mitjançant garantia bancària, buscant el millor finançament després d'haver analitzat les diferents variables, com el risc, el país, els costs, l'experiència pròpia i la d'altres empreses del sector.